2016年5月22日-24日，第十四屆中國(guó)國(guó)際科學(xué)儀器及實(shí)驗(yàn)室裝備展覽會(huì)（CISILE 2016）在國(guó)家會(huì)議中心召開。聚光科技率隊(duì)下子公司北京吉天、聚光盈安、安譜實(shí)驗(yàn)攜帶科學(xué)儀器及實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)域最新技術(shù)及產(chǎn)品亮相此屆盛會(huì)。而其中，北京聚光盈安科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“聚光盈安”）是繼正式更名之后首次亮相科學(xué)儀器行業(yè)大型展會(huì)，并同時(shí)展出了近期推出的聚光手持分析儀——MiX5系列產(chǎn)品。聚光盈安這款XRF手持式光譜儀 是怎么研發(fā)出來(lái)的？有哪些特點(diǎn)？聚光盈安接下來(lái)有哪些戰(zhàn)略計(jì)劃？分析測(cè)試百科網(wǎng)采訪了聚光盈安總經(jīng)理姜宗宜。
Cisile2016上聚光科技公司展臺(tái)
聚光盈安更名儀式暨新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：聚光盈安總經(jīng)理 姜宗宜
聚光盈安發(fā)展歷程
盈安科技成立于1995年，一直是代理國(guó)際品牌產(chǎn)品。2007年，盈安加入聚光科技，開始銷售自有品牌的光電直讀（AES）產(chǎn)品。2009年，盈安成為賽默飛世爾科技尼通產(chǎn)品中國(guó)區(qū)總代理，同年，第一臺(tái)自主研發(fā)的臺(tái)式直讀光譜儀8001上市。2010年，全新一代CCD聚光科技 M5000 全譜直讀光譜儀研發(fā)成功并上市銷售，同年，盈安銷售額首次突破億元大關(guān)。
2014年，隨著國(guó)家政策的調(diào)整、經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，盈安開始梳理長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)工業(yè)市場(chǎng)對(duì)民族品牌的接受意識(shí)正在逐步提升，越來(lái)越多的企業(yè)信賴并選擇國(guó)產(chǎn)品牌，這為分析儀器領(lǐng)域提供了較好的外部環(huán)境，是國(guó)產(chǎn)高端儀器發(fā)展的好時(shí)機(jī)。在此情況下，盈安制定了“以發(fā)展自有品牌為主”的戰(zhàn)略規(guī)劃。2015年，盈安與英國(guó)牛津公司開始戰(zhàn)略合作，開發(fā)生產(chǎn)手持式熒光分析儀器，這就是聚光MiX5系列手持式合金分析儀。
聚光MiX5系列手持式合金分析儀
為什么要做手持熒光光譜儀？
元素檢測(cè)對(duì)于快速分析的需求日益強(qiáng)烈，重金屬元素檢測(cè)手段眾多，如ICP-OES、ICP-MS、AFS、AAS、AES、XRF等，XRF（X射線熒光光譜）是其中不需要復(fù)雜樣品前處理的檢測(cè)技術(shù)之一，環(huán)境、冶金產(chǎn)品、水泥、糧油、首飾、電子電氣產(chǎn)品等領(lǐng)域與XRF有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)不斷推出。
聚光盈安有15年的XRF銷售經(jīng)驗(yàn)積累，有8000多的用戶，這些客戶的儀器增加與二次更新，也為聚光盈安XRF的銷售提供了更多市場(chǎng)需求。
另外，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上高端的中國(guó)品牌XRF產(chǎn)品依然比較缺乏，聚光盈安的加入，將會(huì)為市場(chǎng)注入新的活力，為客戶提供更好的產(chǎn)品和更貼心的本土化服務(wù)，進(jìn)一步推動(dòng)XRF高端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
中西合璧 卓越品質(zhì)
聚光MiX5系列手持式合金分析儀由聚光盈安和牛津儀器工業(yè)分析部聯(lián)合研發(fā)生產(chǎn)，牛津儀器工業(yè)分析部在手持式和移動(dòng)式X射線產(chǎn)品設(shè)計(jì)、防護(hù)、安全性等方面擁有卓越技術(shù)知識(shí)積累；聚光科技在元素分析領(lǐng)域具有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力；聚光盈安從事XRF產(chǎn)品銷售及應(yīng)用推廣十余年，在合金分析、土壤分析等領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，利用其非常豐富的中國(guó)客戶經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品、軟件的功能上進(jìn)行優(yōu)化，使其滿足更多用戶的需求，對(duì)用戶更有幫助。聚光手持——MiX5系列產(chǎn)品，精致小巧、穩(wěn)定可靠、快速易用、檢測(cè)準(zhǔn)確，同時(shí)還具備強(qiáng)大和穩(wěn)定的性能。其設(shè)計(jì)通過了IP54認(rèn)證，在1-2秒即可判定金屬牌號(hào)，能快速、精確及無(wú)損地分析多種材質(zhì)，可以用于合金分析、貴金屬分析、土壤分析等多個(gè)方面。2016年4月14日，聚光MiX5系列手持式合金分析儀通過了由中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分會(huì)組織的專家鑒定會(huì)。
聚光MiX5系列手持式合金分析儀
聚光手持——MiX5系列：最緊湊的手持 XRF
聚光手持分析儀MiX5系列與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品主要技術(shù)性能比較有以下優(yōu)勢(shì)：
1.體積小，MiX5是業(yè)內(nèi)外形最緊湊的手持XRF。
儀器體積比較，從左到右依次為：聚光MiX5、Thermo Niton、Bruker ST、Innov-X
2.穩(wěn)定可靠，達(dá)到IP54等級(jí)
聚光手持分析儀——MiX5系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合了最新的半導(dǎo)體技術(shù)和X熒光探測(cè)技術(shù)的進(jìn)展，采用了無(wú)需制冷的X光管和SDD檢測(cè)器，整機(jī)采用嚴(yán)格的密封設(shè)計(jì)，在長(zhǎng)時(shí)間使用過程中均能保持穩(wěn)定的狀態(tài)。該產(chǎn)品設(shè)計(jì)通過了IP54認(rèn)證，可以防止灰塵的堆積和各方向飛濺水的侵入。
3.快速易用，操作簡(jiǎn)便。
聚光手持分析儀——MiX5系列產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單，采用了智能手機(jī)平臺(tái)的操作系統(tǒng)，操作簡(jiǎn)單直觀；快速開機(jī)，開機(jī)即可使用，啟動(dòng)僅20秒，無(wú)需再次校準(zhǔn)；預(yù)存高達(dá)1600余項(xiàng)的牌號(hào)庫(kù)，識(shí)別方便；內(nèi)置攝像頭，方便記錄樣品和精確定位；最小可測(cè)1mm直徑的樣品；配置了藍(lán)牙、Wi-Fi、USB等連接方式；擁有4.3寸的大屏幕，方便用戶操作和數(shù)據(jù)讀取，可以使用手套操作；基于Linux系統(tǒng)開發(fā)的專用軟件，無(wú)需PC，數(shù)據(jù)報(bào)告可直接由U盤導(dǎo)出，可用WiFi、藍(lán)牙實(shí)時(shí)將數(shù)據(jù)上傳到電腦或打印機(jī)，用瀏覽器打開。
4.分析精準(zhǔn)、定性功能突出。
根據(jù)合金分析的多年經(jīng)驗(yàn)，聚光手持分析儀——MiX5系列在選擇校正方法時(shí)采用了改進(jìn)的基本參數(shù)法（FP），采用智能譜圖匹配功能，針對(duì)合金基體專門優(yōu)化，適用于大范圍合金的快速分析，在一次分析中同時(shí)實(shí)現(xiàn)定量和定性功能；同時(shí)采用了一系列的基體匹配校準(zhǔn)從而獲得優(yōu)越的精度和準(zhǔn)度。
克服一系列難點(diǎn) 經(jīng)過嚴(yán)格測(cè)試
MiX5系列的研發(fā)，是在國(guó)內(nèi)外XRF最新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，結(jié)合最先進(jìn)的X射線相關(guān)器件進(jìn)行設(shè)計(jì)革新，同時(shí)基于國(guó)內(nèi)用戶儀器使用習(xí)慣重新設(shè)計(jì)了智能校準(zhǔn)算法和分析軟件。研制MiX5系列，克服了X光學(xué)系統(tǒng)改進(jìn)設(shè)計(jì)、改進(jìn)的濾片設(shè)計(jì)、研制基于基本參數(shù)法的智能數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、輕量化設(shè)計(jì)等一系列開發(fā)難點(diǎn)，經(jīng)過嚴(yán)格的帶包裝震動(dòng)測(cè)試、沖擊測(cè)試、跌落測(cè)試等可靠性測(cè)試，和精密度、Cr長(zhǎng)期穩(wěn)定性、Cr短期穩(wěn)定性等性能測(cè)試。
應(yīng)用廣泛
聚光手持分析儀MiX5系列應(yīng)用在合金材料鑒別中，進(jìn)行牌號(hào)判別及化學(xué)成分測(cè)試，痕量/殘余元素判定、焊接點(diǎn)分析等。
用于工廠QA/QC，保證產(chǎn)品質(zhì)量，防止產(chǎn)品失效召回。進(jìn)行來(lái)料檢驗(yàn)，檢驗(yàn)零部件并快速地歸類到倉(cāng)庫(kù)中；在產(chǎn)品上使用材料前，確保調(diào)取正確的材料；在包裝及發(fā)貨前確認(rèn)材質(zhì)；所有牌號(hào)庫(kù)都已經(jīng)預(yù)安裝，很容易切換，以便按牌號(hào)來(lái)檢測(cè)樣品。
在廢舊金屬回收方面，多項(xiàng)設(shè)計(jì)確保效益最大化。擁有超過1600個(gè)牌號(hào)的數(shù)據(jù)庫(kù)，快速準(zhǔn)確牌號(hào)鑒定；準(zhǔn)確的化學(xué)成分分析；檢查是否有有害或污染物會(huì)影響到產(chǎn)品質(zhì)量，例如鋼中的P和S；堅(jiān)固耐用的設(shè)計(jì)使用壽命長(zhǎng)，平均使用成本低。
三種型號(hào)可供選擇
聚光手持分析儀MiX5系列產(chǎn)品提供三種型號(hào)，以滿足不同應(yīng)用范圍的檢測(cè)需求：
| 型號(hào) | MiX5系列500型 | MiX5系列600型 | MiX5系列900型 |
| X射線強(qiáng)度 | 40kV X-ray tube | 50kV X-ray tube | 50kV X-ray tube |
| 濾片 | 固定濾片 | 5個(gè)濾片 | 5個(gè)濾片 |
| 檢測(cè)范圍 | K to U | Mg to U | Mg to U |
| 應(yīng)用范圍 | 常見合金的日常分選（例如304/316） | 高速分析、牌號(hào)鑒別，可適用范圍包括鋁合金，高溫合金鋼材料等 | 最精確的分析，尤其針對(duì)輕元素以及痕量元素分析 |
自有品牌的轉(zhuǎn)型：為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
自有品牌是企業(yè)發(fā)展壯大的保障
關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型，姜宗宜談到，“舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，尼通最初在中國(guó)市場(chǎng)完全沒有知名度，更談不上市場(chǎng)份額，1999年，我們代理尼通產(chǎn)品在全中國(guó)市場(chǎng)只賣了一臺(tái)，2000年也是銷量一臺(tái)，再往后兩臺(tái)、三臺(tái)，逐漸地增加，十年之后，有產(chǎn)品有品牌的尼通銷量上億美元。而聚光盈安經(jīng)過這么多年的發(fā)展，完全有能力做自有品牌、推出自己的產(chǎn)品，不僅在行業(yè)上能更好地為客戶服務(wù)，對(duì)于企業(yè)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定地發(fā)展也是最有利的保障?！?
代理關(guān)系的不確定性
代理關(guān)系有很多不確定性，有很多的不可預(yù)期性。姜宗宜說(shuō)，“如果有了自己的品牌就可以規(guī)避這些問題，我們可以為客戶持續(xù)地做好各種服務(wù)。在推廣自有品牌產(chǎn)品的過程中，我們會(huì)將品牌維護(hù)做好，讓我們的行業(yè)和客戶感覺到我們品牌的價(jià)值。這樣，即使短期內(nèi)有很多困難，但是我相信，在未來(lái)一定可以幫到我們?！?
聚光盈安的代理不再是主營(yíng)模式
從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，聚光盈安是要積極發(fā)展自主品牌，今后不排除會(huì)有代理，但只作為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的一個(gè)補(bǔ)充，不再是主營(yíng)模式。
持續(xù)為新老客戶提供售后服務(wù)
聚光盈安在以發(fā)展自有品牌為主的戰(zhàn)略規(guī)劃下，開始從代理模式向集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、市場(chǎng)為一體，以積極推廣和完善自有品牌為主的模式轉(zhuǎn)變。“借助聚光集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力，聚光盈安將不斷完善自有產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，成為國(guó)內(nèi)金屬分析領(lǐng)域最大的生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商，為客戶提供更加全面的分析解決方案。”姜宗宜表示，“未來(lái)，我們將推廣FPI聚光品牌。而尼通的產(chǎn)品，現(xiàn)在聚光盈安仍有兩年的銷售庫(kù)存，將繼續(xù)銷售。聚光盈安會(huì)持續(xù)不斷地為我們的老用戶和新用戶提供長(zhǎng)期的售后服務(wù)。在尼通產(chǎn)品的售后服務(wù)方面不會(huì)有問題。”
目標(biāo)：全球最大的金屬元素分析供應(yīng)商
姜宗宜談到，聚光盈安正式更名，也是配合最新戰(zhàn)略目標(biāo)——成為全球最大的金屬元素分析儀器及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的提供商，愿景是為用戶提供成本更低、可靠性更高、分析能力更高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。從目前看來(lái)，聚光盈安離這個(gè)目標(biāo)還有很長(zhǎng)一段距離，“但是我們相信，聚光科技有足夠的基石和品牌為我們戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施提供可靠的保證。我們希望通過自己的努力，以聚光集團(tuán)為堅(jiān)強(qiáng)后盾，從產(chǎn)品、質(zhì)量、數(shù)量上在全球能夠領(lǐng)先，為國(guó)產(chǎn)儀器的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量?！?
對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，姜宗宜總結(jié)了幾點(diǎn)：
聚光集團(tuán)強(qiáng)有力的支持
聚光盈安的集團(tuán)公司——聚光科技（杭州）股份有限公司成立之初就做了全球化的定位，一直以來(lái)堅(jiān)持走國(guó)際化發(fā)展道路。聚光科技自主研發(fā)的臺(tái)式直讀光譜儀在國(guó)際市場(chǎng)上包括亞洲、歐洲、北美等地區(qū)均已開始銷售。
“聚光科技擁有較系統(tǒng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和較好的研發(fā)能力，研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過500人，每年研發(fā)預(yù)算超過億元，是有能力開發(fā)出高品質(zhì)的自主研發(fā)產(chǎn)品的。”
具有適用于實(shí)驗(yàn)室和現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)的多種產(chǎn)品
聚光盈安具有適用于實(shí)驗(yàn)室和現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)的多種產(chǎn)品：
聚光盈安主營(yíng)產(chǎn)品
| 應(yīng)用需求 | 產(chǎn)品 |
| 實(shí)驗(yàn)室檢測(cè) | 臺(tái)式火花直讀光譜儀(SPARC-AES)臺(tái)式電弧直讀光譜儀(ARC-AES)電感耦合等離子體光譜儀(ICP-AES) |
| 現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè) | 便攜式火花直讀光譜儀(PORTBLE-AES)手持式激光誘導(dǎo)擊穿光譜儀（LIBS）：手持式X熒光光譜儀（XRF）：手持式拉曼分析儀(RAMAN) |
“聚光盈安有超過20年的銷售及服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。從1995年代理阿朗開始，利用6年的時(shí)間使其中國(guó)的銷售占據(jù)其全球40%的份額；1999年開始代理尼通產(chǎn)品，從無(wú)到有，到做成中國(guó)市場(chǎng)占有率第一；2010年開始，我們銷售聚光科技自主研發(fā)的臺(tái)式直讀光譜儀，同樣用6年的時(shí)間成為市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的品牌。今天在中國(guó)的行業(yè)內(nèi)，聚光FPI產(chǎn)品已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)儀器中銷量最大的品牌之一，并且我們非常看好公司的產(chǎn)品前景?！?
研發(fā)團(tuán)隊(duì)走出去 借鑒經(jīng)驗(yàn) 補(bǔ)充完善產(chǎn)品線
“在以發(fā)展自有品牌為主的戰(zhàn)略規(guī)劃下，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)要走出去，多與外部接軌。分析儀器這個(gè)行業(yè)還是比較辛苦的?！苯谝烁锌剑拔磥?lái)，我們也會(huì)在比較薄弱的地方借鑒比其他優(yōu)秀公司的經(jīng)驗(yàn)，去合作、收購(gòu)等，補(bǔ)充完善我們的產(chǎn)品線。”
同行企業(yè)相互協(xié)作 共同發(fā)展
“在行業(yè)內(nèi)，我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的是好朋友、好伙伴，是相互學(xué)習(xí)的協(xié)作關(guān)系?！苯谝诵χf(shuō)，“我相信通過企業(yè)之間的充分競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)不斷提高各自的綜合素質(zhì)，共同發(fā)展，共同做大中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，去分享這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，為社會(huì)做出更多國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)?！?
聚光盈安的更名，是這個(gè)企業(yè)前行中的又一個(gè)里程碑，將得到聚光科技集團(tuán)更多的支持，為盈安的下一步發(fā)展提供豐富的資源。而聚光手持分析儀MiX5系列產(chǎn)品的推出，也必將推動(dòng)聚光盈安自有品牌產(chǎn)品的發(fā)展，在未來(lái)的元素檢測(cè)市場(chǎng)，我們將更多地看到聚光盈安的身影，期待聚光盈安從代理為主的銷售模式向自有品牌的轉(zhuǎn)身給我們帶來(lái)更多的驚喜！
