2016年，廣州禾信儀器股份有限公司(以下簡稱“禾信儀器”)的飛行時間質(zhì)譜儀器累計銷量突破了一百臺，在禾信儀器董事長周振看來，這是國產(chǎn)高端質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上一個重要的里程碑事件。周振博士在中國儀器儀表學(xué)會分析儀器分會2016學(xué)術(shù)年會上以“創(chuàng)新”為主題分享了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，受到了與會者的歡迎。

廣州禾信儀器股份有限公司董事長 周振博士

我國相關(guān)部門對1000多個科技領(lǐng)域進(jìn)行分析評估，處于世界先進(jìn)水平、差距不大的領(lǐng)域分別占17%，和31%，還有“差距極大”的領(lǐng)域占52%。而質(zhì)譜儀器是如此的重要和艱難，正是處于這差距極大的52%中。

周振博士介紹說：“目前，我國開展質(zhì)譜儀器硬件研發(fā)的大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)超過15個，但是具有理論設(shè)計能力的機(jī)構(gòu)不超過5所；國內(nèi)質(zhì)譜整機(jī)生產(chǎn)廠商也超過15家，涉及了離子阱質(zhì)譜，氦質(zhì)譜，飛行時間質(zhì)譜，ICP質(zhì)譜，四極桿質(zhì)譜等，但串聯(lián)質(zhì)譜生產(chǎn)廠商還沒有；全球質(zhì)譜儀器種類有100余種，而國內(nèi)能生產(chǎn)的只有約10種；從市場占有率看，國產(chǎn)質(zhì)譜儀在國內(nèi)質(zhì)譜市場僅占3%?！?這一方面表示與國際先進(jìn)水平的巨大差距，同時也意味著國產(chǎn)儀器巨大的發(fā)展前景。但如何正確認(rèn)識并處理創(chuàng)新、競爭以及國內(nèi)外廠商之間的關(guān)系，使我國質(zhì)譜儀器廠商能生存并不斷壯大呢?周振博士分享了自己的經(jīng)驗：“做質(zhì)譜儀器這樣高精尖產(chǎn)品的企業(yè)，一方面為了生存要考慮利潤，但是除了利潤外，還需要考慮技術(shù)和情懷，要把個人、團(tuán)體、市場和國家需求都結(jié)合在一起。在異常激烈的市場競爭中，國內(nèi)廠家之間與其花時間去競爭那已有的3%的市場，不如花時間去發(fā)展好自己，和國外廠家競爭那97%的市場，甚至去創(chuàng)造新市場，因此積累技術(shù)和創(chuàng)新才是最佳的解決方案?！?span>

既然如此看中“創(chuàng)新”，禾信儀器在“創(chuàng)新”方面又有哪些成果呢?周振博士從技術(shù)、人才、產(chǎn)品等方面介紹了禾信儀器的積累。在技術(shù)上，禾信儀器基本掌握了飛行時間質(zhì)譜、線性離子阱質(zhì)譜核心技術(shù)，并建立了“科工貿(mào)”、“政產(chǎn)學(xué)研用金”相對完整的體系; 在人才平臺上，培養(yǎng)了從設(shè)計、模擬、研發(fā)、工程化、生產(chǎn)、營銷、售后一條龍的完整的技術(shù)和工程隊伍，建立了超過200多人的以質(zhì)譜技術(shù)為核心的專業(yè)化團(tuán)隊; 在產(chǎn)品上，從2010年推出第一款產(chǎn)品開始，每兩年推出一個質(zhì)譜儀器新產(chǎn)品，今后推出質(zhì)譜儀器新品會進(jìn)入爆發(fā)期，預(yù)計明年將同時推出快速氣相色譜-質(zhì)譜儀(FGC-MS)和以及全球唯一的便攜式數(shù)字線型離子阱質(zhì)譜儀(DLIT-MS)。

優(yōu)秀的產(chǎn)品需要經(jīng)過市場的檢驗，禾信儀器的產(chǎn)品在市場上是否得到了認(rèn)可呢?周振博士介紹說：“截至2016年7月份，禾信儀器的質(zhì)譜產(chǎn)品累計銷量突破了百臺，主要產(chǎn)品包括在線單顆粒氣溶膠質(zhì)譜儀(SPAMS)、在線揮發(fā)性有機(jī)物質(zhì)譜儀(SPIMS)、大氣壓電離飛行時間質(zhì)譜儀(APITOFMS)和專業(yè)定制儀器，主要用戶分布在環(huán)保、科研、國防和工業(yè)企業(yè)等領(lǐng)域?？梢哉f，在一些細(xì)分領(lǐng)域，我們的儀器擁有較高的市場占有率。”

最后，周振博士再一次闡釋了“鍥而不舍-做中國人的質(zhì)譜儀器”的意義：所謂“中國人的質(zhì)譜儀器”，不僅僅是幾臺 “儀器”的概念，甚至可以說根本不是“硬件”的概念，更多的是指我們國家有沒有一大批專心做質(zhì)譜儀器的團(tuán)隊出現(xiàn)，團(tuán)隊內(nèi)部和團(tuán)隊之間有沒有傳承，有沒有在國內(nèi)形成一個相對完善的質(zhì)譜上下游生態(tài)圈，在這個質(zhì)譜生態(tài)圈中，能否出現(xiàn)像安捷倫、SCIEX、賽默飛這樣的質(zhì)譜儀器生產(chǎn)廠商。在這些愿望沒有實現(xiàn)之前，“做中國人的質(zhì)譜儀器”就不會過時，它不僅僅是禾信的口號，應(yīng)該是所有做質(zhì)譜儀器的中國人的口號。

在此會議上，廣州禾信儀器股份有限公司市場總監(jiān)粘慧青女士接受了我們的采訪，為我們詳細(xì)解釋了禾信儀器的差異化發(fā)展道路。

粘慧青說，一臺儀器推向市場，大體上需要經(jīng)歷原理性設(shè)計、工程化設(shè)計和全套生產(chǎn)工藝的搭建這三個過程。無論從哪方面來說，我國質(zhì)譜水平都與國外有不小的差距，整體上來看，我們與國外大概有三十到五十年的距離，進(jìn)入此市場的難度可想而知。

禾信沒有選擇競爭激烈的通用質(zhì)譜領(lǐng)域，而是結(jié)合市場需求，開發(fā)了多款差異化的產(chǎn)品。從目前來看，這種差異化的定位帶給我們兩個好處：一是沒有卷入激烈的市場競爭，整個團(tuán)隊存活下來了；二是通過12年的積累，禾信自己培養(yǎng)出了一個穩(wěn)定的團(tuán)隊，包括研發(fā)、生產(chǎn)和營銷隊伍，這就為未來向更大的質(zhì)譜市場進(jìn)軍奠定了基礎(chǔ)。

未來三到五年，禾信儀器還會繼續(xù)專注差異化的道路，尋求市場上有一定需求，但是通用質(zhì)譜解決不了或者通用質(zhì)譜不是很合適的領(lǐng)域來推出相應(yīng)的產(chǎn)品。除了環(huán)保領(lǐng)域，還會關(guān)注醫(yī)藥、臨床檢測、食品等領(lǐng)域。當(dāng)禾信的資金實力更加強(qiáng)大、技術(shù)和人才儲備更加充分的時候，也會考慮開發(fā)通用質(zhì)譜儀器，這是我們禾信質(zhì)譜人的夢想。