X射線儀器的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，比如我們熟知的醫(yī)療和安檢；而在另一大領(lǐng)域——工業(yè)X射線儀器的市場(chǎng)上，傳承50年中國(guó)射線儀器研制歷史的的奧龍集團(tuán)，正在以年銷(xiāo)售額1.5億、支持“神舟”載人飛船上天等形象，展現(xiàn)X射線儀器的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范。近期，記者采訪到丹東奧龍射線儀器集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“奧龍射線”）董事長(zhǎng)李義彬，他為我們講述了奧龍射線的滄桑和蛻變歷程；以及未來(lái)更大的夢(mèng)想……

便攜式X射線探傷儀

始終堅(jiān)持做行業(yè)第一的理想

“我經(jīng)常對(duì)我們的員工說(shuō)，想做成一件事，首先需要設(shè)定一個(gè)高目標(biāo)，然后再為之奮斗。我們的企業(yè)也是這樣，丹東射線在國(guó)企中，一直致力于成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，我們奧龍射線現(xiàn)在所做的事情，都是奔著做第一去做的。雖然過(guò)程中經(jīng)歷很多痛苦，但最終還是達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)。”據(jù)李義彬介紹，十幾年來(lái)，奧龍射線的產(chǎn)值從900萬(wàn)發(fā)展到了1個(gè)多億；而當(dāng)時(shí)從公司分出去的一些小企業(yè)卻沒(méi)有太大增長(zhǎng)，仍然是幾百萬(wàn)的規(guī)模，甚至有些在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)差時(shí)消失了。

始終堅(jiān)持新產(chǎn)品的研發(fā) 每年不少于兩個(gè)新產(chǎn)品通過(guò)省級(jí)鑒定

奧龍射線能夠有今天的成績(jī)，另一大原因是多年來(lái)一直堅(jiān)持新產(chǎn)品的研發(fā)。李義彬說(shuō)：“我本身是搞技術(shù)的，原來(lái)在國(guó)企做研究所所長(zhǎng)。企業(yè)要發(fā)展，就必須要有產(chǎn)品和市場(chǎng)；做市場(chǎng)不是我的強(qiáng)項(xiàng)，但做產(chǎn)品是我的強(qiáng)項(xiàng)；所以我們公司一直堅(jiān)持新產(chǎn)品的研發(fā)。奧龍射線于2004年通過(guò)了第一個(gè)新產(chǎn)品鑒定，自此后每年不少于兩個(gè)新產(chǎn)品通過(guò)省級(jí)鑒定。迄今為止，奧龍射線共申報(bào)了104項(xiàng)專(zhuān)利，公司積累了很多新產(chǎn)品新技術(shù)，包括這次承擔(dān)國(guó)家重大科學(xué)儀器設(shè)備開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)，這些對(duì)我們公司的發(fā)展都至關(guān)重要。”

以X射線產(chǎn)品為主 同時(shí)攻克核心器件大關(guān)

奧龍射線產(chǎn)品品種多，行業(yè)跨度大，且大部分是非標(biāo)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。分析儀器包括X射線衍射儀、X射線定向儀和重大專(zhuān)項(xiàng)承擔(dān)的多模式X射線層析成像分析儀；無(wú)損檢測(cè)行業(yè)的X射線探傷機(jī)又包括在線檢測(cè)、智能檢測(cè)、便攜式等方式；今年還將攻克核心器件的難關(guān)，如X射線光管和X射線傳感器，一旦成功就不必再依賴(lài)進(jìn)口。奧龍射線還擁有上海奧龍星迪、深圳奧龍沐衡、丹東奧龍電子、丹東奧龍檢測(cè)服務(wù)、丹東奧龍中科傳感技術(shù)五個(gè)子公司，生產(chǎn)射線源、傳感器和硬度計(jì)等產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力。

無(wú)損檢測(cè)——向智能化升級(jí)、向科學(xué)儀器市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

奧龍射線最特色的是無(wú)損檢測(cè)儀器，公司收入占比也最大。李義彬表示，公司無(wú)損檢測(cè)儀器的發(fā)展目標(biāo)是：向智能化方向發(fā)展，提高用戶使用體驗(yàn)；除傳統(tǒng)的企業(yè)用戶外，向科學(xué)儀器市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，比如中國(guó)計(jì)量科學(xué)研究院對(duì)奧龍射線的儀器評(píng)價(jià)很好，完全不遜色于進(jìn)口產(chǎn)品。

X射線實(shí)時(shí)成像檢測(cè)系統(tǒng)

奧龍射線產(chǎn)品的三大優(yōu)勢(shì)

注重產(chǎn)品外觀——以前中國(guó)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)不太重視；但事實(shí)表明外觀很重要，它決定了客戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象；有時(shí)候客戶單從外觀就可分辨出進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)。所以當(dāng)產(chǎn)品升級(jí)，尤其當(dāng)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)必須大力重視外觀設(shè)計(jì)。丹東奧龍射線近年來(lái)在產(chǎn)品的顏色、做工、形狀改善方面都下了很大功夫。李義彬說(shuō)：“曾經(jīng)有個(gè)日本企業(yè)買(mǎi)奧龍的CT，他們看到照片就問(wèn)，你們不是PS的吧？他們覺(jué)得國(guó)內(nèi)做不出這個(gè)東西。但是他們來(lái)企業(yè)看過(guò)實(shí)物后覺(jué)得很滿意，立刻就下了訂單。”

可靠性好，最好的服務(wù)就是沒(méi)有服務(wù)——奧龍射線近年來(lái)特別加強(qiáng)產(chǎn)品可靠性的管理，延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命的同時(shí)大幅減少服務(wù)的次數(shù)。奧龍射線在售后服務(wù)方面的口號(hào)是“最好的服務(wù)就是沒(méi)有服務(wù)”。

給客戶提供最好的檢測(cè)結(jié)果——除了對(duì)產(chǎn)品外觀和可靠性提升要求外，產(chǎn)品最重要的一點(diǎn)是能夠提供給客戶最需要的結(jié)果。“客戶最需要的就是產(chǎn)品能夠解決自己的問(wèn)題，這就需要產(chǎn)品具備綜合的技術(shù)，如智能控制、產(chǎn)品的精度、先進(jìn)性等，綜合起來(lái)才能給客戶提供一個(gè)最好的檢測(cè)結(jié)果和解決方案。”李義彬說(shuō)。

天生驕傲——“奧龍的產(chǎn)品肯定是最好的，但絕不是最便宜的”

“我們只做最好的產(chǎn)品”，李義彬說(shuō)。這也是奧龍射線多年來(lái)持續(xù)發(fā)展的公司理念。“我們的產(chǎn)品肯定是最好的，但絕不是最便宜的。現(xiàn)在國(guó)家提倡供給側(cè)改革，這絕不是提倡打價(jià)格戰(zhàn)去庫(kù)存，而是一定要把產(chǎn)品做好。”

100余項(xiàng)專(zhuān)利 每年新增專(zhuān)利不少于20項(xiàng)

“專(zhuān)利申請(qǐng)一是防公司以外的人仿造，二是防公司內(nèi)部員工把技術(shù)帶出去。所以，專(zhuān)利申請(qǐng)很有學(xué)問(wèn)，要能有效地防這兩種人。”李義彬說(shuō)，“奧龍射線申請(qǐng)專(zhuān)利時(shí)這兩種情況都考慮在內(nèi)，而且一直在堅(jiān)持。公司現(xiàn)有效期內(nèi)的專(zhuān)利共100多項(xiàng)，每年新增專(zhuān)利不少于20項(xiàng)，并鼓勵(lì)技術(shù)人員去申報(bào)專(zhuān)利。同時(shí)奧龍射線在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)檢索專(zhuān)利，規(guī)避他人的專(zhuān)利。”

同客戶合作，研發(fā)世界領(lǐng)先甚至是獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品

2014年奧龍射線同客戶合作，研發(fā)出車(chē)載LNG氣瓶的檢測(cè)設(shè)備，是國(guó)際首創(chuàng)。當(dāng)時(shí)油價(jià)攀升，不少出租車(chē)/公交/火車(chē)使用內(nèi)灌天然氣的車(chē)載LNG氣瓶，符合綠色、環(huán)保、低碳理念。車(chē)載LNG氣瓶需要焊接，焊接須用X射線檢測(cè)，要求快速、自動(dòng)化檢測(cè)大量樣本。奧龍射線與客戶深度溝通后，開(kāi)發(fā)出全智能化、高通量檢測(cè)的無(wú)損檢測(cè)產(chǎn)品，受到客戶高度評(píng)價(jià)，并立刻應(yīng)用到99%的檢測(cè)點(diǎn)。奧龍射線甚至為客戶獨(dú)家定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，比如他們同長(zhǎng)春光機(jī)所合作，研發(fā)了世界獨(dú)一無(wú)二的航空檢測(cè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品可能全世界只有一臺(tái)。

奧龍射線還曾根據(jù)用戶的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，為客戶獨(dú)家設(shè)計(jì)了一款專(zhuān)門(mén)用于剎車(chē)盤(pán)檢測(cè)的產(chǎn)品。中國(guó)計(jì)量科學(xué)研究院曾采購(gòu)?qiáng)W龍射線的CT用來(lái)做標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)量。“當(dāng)時(shí)他們進(jìn)了兩臺(tái)CT，右邊實(shí)驗(yàn)室放我們的產(chǎn)品，價(jià)值300萬(wàn)；左邊實(shí)驗(yàn)室放進(jìn)口的美國(guó)北極星產(chǎn)品，價(jià)值800萬(wàn)；兩臺(tái)機(jī)器做同樣的標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，我們的產(chǎn)品一點(diǎn)都不比進(jìn)口的差。而且后來(lái)得知進(jìn)口產(chǎn)品非常不穩(wěn)定，大部分時(shí)間都處于需要維修的狀態(tài)。”李義彬說(shuō)。

超出無(wú)損檢測(cè)的新概念 實(shí)現(xiàn)3D掃描的μCT

李義彬還興奮地談到公司最新研發(fā)的μCT技術(shù)，它屬于臺(tái)式工業(yè)CT，基于計(jì)算機(jī)斷層掃描技術(shù)生成三維體積數(shù)據(jù)，可進(jìn)行2D、3D檢測(cè)，具有自動(dòng)缺陷檢測(cè)、無(wú)損測(cè)量、材料分析、逆向工程等功能。該系統(tǒng)可用于金屬、陶瓷、巖心、復(fù)雜鑄件、塑料件、汽車(chē)配件、珠寶、新材料和半導(dǎo)體等檢測(cè)；廣泛用于3D打印技術(shù)、教學(xué)實(shí)驗(yàn)、生物實(shí)驗(yàn)、電子器件、汽車(chē)配件、航空航天、鑄造、模型加工、醫(yī)療工程、地質(zhì)研究、機(jī)械、軍工、催化劑、樹(shù)脂、分子篩、新材料、寶石鑒定、考古等領(lǐng)域。

應(yīng)用角度區(qū)別化 μCT主要用于科研與民生服務(wù)

李義彬介紹，現(xiàn)在也有人把μCT叫做射線顯微鏡，顯微鏡觀測(cè)到的是表面，而隨著射線源和傳感器的精度越來(lái)越高，射線顯微鏡能夠觀測(cè)到內(nèi)部情況，完全超出了無(wú)損檢測(cè)的概念，主要用于科研和民生服務(wù)。如考古、鑲牙等，以前鑲牙咬牙膜，現(xiàn)在只要把病人掉下來(lái)的牙進(jìn)行μCT掃描，做出來(lái)的牙齒就和病人自己原先的牙形從里到外完全一樣，只是材料不同。μCT還可應(yīng)用于動(dòng)物檢疫局進(jìn)口包裝箱里蟲(chóng)卵的檢測(cè)，配合μCT建立數(shù)據(jù)庫(kù)，掃描以后就知道是什么蟲(chóng)卵。

μCT的奧秘：來(lái)源于高精度射線管和傳感器

將樣品放入μCT后旋轉(zhuǎn)一周，瞬間可觀測(cè)到樣品的內(nèi)部外部尺寸結(jié)構(gòu)。李義彬表示“這得益于射線管和傳感器精度的大幅提高。”首先射線管的精度從原來(lái)的1mm提高到現(xiàn)在的0.4 mm；接著又出現(xiàn)了微焦點(diǎn)射線管，射線管的焦點(diǎn)達(dá)到1μm，檢測(cè)和測(cè)量的精度達(dá)到0.5μm；數(shù)字傳感器像素達(dá)到最小9-10μm的像素間距。

再次呼吁：讓國(guó)產(chǎn)儀器有更好的發(fā)展空間

談到無(wú)損檢測(cè)國(guó)內(nèi)外的情況，李義彬倒起了苦水，談到了國(guó)產(chǎn)儀器面臨的幾大問(wèn)題。

招標(biāo)采購(gòu)，請(qǐng)給廠家一定的利潤(rùn)空間

李義彬說(shuō)：“科學(xué)儀器市場(chǎng)主要面對(duì)國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他們最起碼不在價(jià)格上亂來(lái)。在無(wú)損檢測(cè)市場(chǎng)，現(xiàn)在無(wú)論民企還是國(guó)企購(gòu)買(mǎi)時(shí)統(tǒng)統(tǒng)需要招標(biāo)。招標(biāo)就出現(xiàn)很多弊病。比如單位要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，還是非標(biāo)的，價(jià)格沒(méi)有參考，所以他找?guī)准襾?lái)考察一下，如果承諾都能滿足要求，那誰(shuí)價(jià)格低就要誰(shuí)。廠家為了拿到訂單，就拼命地降價(jià)，有些訂單幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。所以現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做儀器的都是狹縫中求生存；請(qǐng)給廠家一定的利潤(rùn)空間，才能最終讓客戶受益。”

招標(biāo)采購(gòu)，謹(jǐn)防劣幣驅(qū)逐良幣

“還有一種弊病是：只要標(biāo)書(shū)下來(lái)了，無(wú)論什么指標(biāo)，投標(biāo)者都填寫(xiě)能滿足，目的就是要先中標(biāo)，中標(biāo)后指標(biāo)達(dá)不到，靠錢(qián)來(lái)擺平。高品質(zhì)意味著高成本，誰(shuí)也不會(huì)相信低價(jià)格能買(mǎi)到高品質(zhì)產(chǎn)品。低價(jià)中標(biāo)，提供給客戶的絕對(duì)是低檔次的產(chǎn)品，因?yàn)閺S家要賺錢(qián)，只能偷工減料。所以招標(biāo)有利有弊，為防止腐敗的招標(biāo)有利，但不要最終做成了劣幣驅(qū)逐良幣。”

付款上的不公平待遇

進(jìn)口產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)都是先付款，收到100%的款項(xiàng)之后儀器才到貨。其實(shí)進(jìn)口產(chǎn)品也常有承諾的指標(biāo)不能完全做到，進(jìn)口廠家就解釋為當(dāng)時(shí)承諾的指標(biāo)是在某種條件下實(shí)現(xiàn)的，客戶實(shí)驗(yàn)室不具備這種條件。因?yàn)殄X(qián)已經(jīng)付了，所以中國(guó)的客戶就只能默默承受。而在國(guó)內(nèi)，儀器公司先收到30%的貨款就得發(fā)貨給客戶，有一點(diǎn)達(dá)不到指標(biāo)，絕對(duì)拿不到后邊的貨款。這是中國(guó)客戶為中國(guó)企業(yè)設(shè)置的不公平“潛規(guī)則”。

中國(guó)產(chǎn)品的客戶主要集中在自籌經(jīng)費(fèi)的企業(yè)單位

中國(guó)在X射線方面（包括備件）的市場(chǎng)量一年有20多億，進(jìn)口儀器占據(jù)了大部分市場(chǎng)。中國(guó)的211、985高校，中科院研究所等只采購(gòu)國(guó)外的產(chǎn)品，根本不考慮國(guó)產(chǎn)儀器，有些連標(biāo)書(shū)都不讓國(guó)產(chǎn)儀器廠家買(mǎi)。因?yàn)閲?guó)家經(jīng)費(fèi)采購(gòu)，國(guó)產(chǎn)儀器好與不好，與他們沒(méi)有任何關(guān)系。奧龍射線只能做一些中低端的市場(chǎng)、需要企業(yè)自籌經(jīng)費(fèi)的單位。這種現(xiàn)象一日不改，進(jìn)口儀器占據(jù)高端市場(chǎng)、占據(jù)絕大部分市場(chǎng)的局面就不會(huì)有改變。

李義彬說(shuō)：“在X射線儀器領(lǐng)域，奧龍射線的產(chǎn)品一點(diǎn)兒不比進(jìn)口的差，甚至優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品。我希望我們的產(chǎn)品將來(lái)可以賣(mài)到用過(guò)進(jìn)口產(chǎn)品的高端客戶那里，讓他們自己對(duì)比我們的產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品的區(qū)別。請(qǐng)這些高端的研究單位，給我們這種機(jī)會(huì)。”

X射線衍射儀

產(chǎn)學(xué)研合作、重大專(zhuān)項(xiàng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展意義非凡

丹東企業(yè)在產(chǎn)學(xué)研方面的成功案例很多，李義彬表示，這是由丹東的環(huán)境決定的，丹東人力資源比較差，要想引進(jìn)高檔人才非常難；對(duì)于想發(fā)展的企業(yè)勢(shì)必走產(chǎn)學(xué)研道路。奧龍射線長(zhǎng)年與大連理工大學(xué)、北航、中北大學(xué)等多個(gè)高校合作，每年投入300~500萬(wàn)元的研究經(jīng)費(fèi)，合作產(chǎn)品主要是非標(biāo)產(chǎn)品，需要理論支持。

提到近期進(jìn)行中期驗(yàn)收的“多模式X射線層析成像分析儀研發(fā)與應(yīng)用”重大專(zhuān)項(xiàng)，李義彬介紹說(shuō)，該項(xiàng)目由清華大學(xué)、理工大學(xué)等10多個(gè)單位共同合作，項(xiàng)目中每一個(gè)子課題都能形成一個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)用于不同的行業(yè)；集成在一起能解決所有產(chǎn)品的CT檢測(cè)。如導(dǎo)彈很長(zhǎng)，需要螺旋氣體，研發(fā)的產(chǎn)品就需要有氣溶膠螺旋的掃描模式；如對(duì)于較薄的線路板，圓柱型的線路板需要用錐束掃描，板狀的線路板要開(kāi)發(fā)新型掃描模式；還有些工件有薄有厚，在傳統(tǒng)CT掃描過(guò)程中，薄的區(qū)域能穿透，厚的就穿不透；加大能量看見(jiàn)厚的區(qū)域，薄的就飽和看不見(jiàn)了，所以需要進(jìn)行變能量掃描。

硬度計(jì)

聚焦工業(yè)射線 越來(lái)越專(zhuān)業(yè)

談到公司的未來(lái)時(shí)李義彬表示，奧龍射線一定會(huì)考慮資本運(yùn)作，或者收購(gòu)其它企業(yè)，或者被收購(gòu)。無(wú)論如何，公司會(huì)選擇更利于企業(yè)發(fā)展的道路，聚焦在射線領(lǐng)域，并越做越專(zhuān)業(yè)。