創(chuàng)業(yè)之路漫漫，總有這樣一批行路人，心懷逐日夸父的信念;創(chuàng)新之峰巍巍，總有這樣一批攀登者，擁有填海精衛(wèi)的執(zhí)著。在時代大潮的跌宕起伏中眼觀潮流時勢之變，心懷創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之念;在國際競爭的殘酷現(xiàn)實中堅守民族自信之源，夯實國力提升之基。不久前入選科技部“2013年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才”的劉召貴博士當屬這批人中的一員，而其親手締造的天瑞儀器則是最好的見證。
“口含銀匙”的民企?
每一代人都有自己的際遇和機緣，都要在自己所處的時代條件下謀劃人生、創(chuàng)造歷史。劉召貴的因緣際會在努力考入清華后相繼聚齊：來源于中關(guān)村的靈感、孕育自清華園的構(gòu)想、在國外同行處加強的自信、對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的客觀判斷。萬事俱備，1992年，“天瑞儀器”呱呱墜地。這似乎是個“口含銀匙的孩子”，除了創(chuàng)業(yè)初期的一段“資金斷炊”外，基本沒再遇過類似生存危機，相反，卻被命運之神一再垂青。
1994年，中國經(jīng)濟進入高速通脹期，購買金貨保值風行，首飾企業(yè)購買X熒光分析儀檢測首飾，改變了此前中國X熒光分析儀市場主要集中在地礦、鋼鐵、質(zhì)檢系統(tǒng)等天瑞儀器不擅長領(lǐng)域的局面。為抓住這個機遇，天瑞儀器集中精力做了當時最具商機的貴金屬檢測市場，一炮打響，公司從此再沒缺過資金。
2003年，中國珠寶行業(yè)發(fā)生危機，鉑金摻假問題非常嚴重。在珠寶商家焦頭爛額之際，天瑞則魔術(shù)般“變”出產(chǎn)品，一時間門庭若市，產(chǎn)品供不應(yīng)求。經(jīng)此一役，天瑞儀器脫穎而出，與國內(nèi)一些競爭對手拉開了距離。
2005年和2006年，歐盟《關(guān)于在電氣電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)的指令》(RoHS指令)和《關(guān)于廢棄電氣電子設(shè)備指令》(WEEE指令)相繼正式生效。法令對電氣、電子產(chǎn)品提出更高環(huán)保要求，意味著中國所有出口歐盟的電子產(chǎn)品都必須符合新標準。天瑞儀器順勢推出符合歐盟標準的檢測儀器，再次幫了中國企業(yè)的大忙，也抓住了市場先機。美菱電器、TCL集團等電子電器廠商紛紛找上門，使得這個曾偏居貴金屬檢測一隅的企業(yè)迅速占據(jù)電氣電子市場，產(chǎn)值迅速突破1億元大關(guān)。
2007年，中國玩具企業(yè)遭遇嚴重國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘，天瑞儀器緊抓玩具安全檢測市場興起的機遇，將產(chǎn)品賣到玩具行業(yè)。
天瑞的變與不變
跌宕起伏的時代大潮中，不乏下海弄潮者，但真正立穩(wěn)潮頭，甚至引領(lǐng)大潮的少之又少。與眾多鎩羽而歸的弄潮者相比，一路走來的天瑞儀器憑什么劈波斬浪，坐看云起?答案似乎并不復(fù)雜，在浩浩蕩蕩的時代潮流中，瞬息萬變的市場形勢下，堅守變與不變的辯證法。
變，看清潮流，摸透形勢。“跟著潮流走，一定有前途”，劉博士解釋說，當年我為什么不留在海外?也沒進國有單位?那是因為“今后幾十年，發(fā)展經(jīng)濟將是中國的首要任務(wù)，創(chuàng)業(yè)則是投身其中的最有效方式”。長期的磨練，讓天瑞儀器的領(lǐng)導(dǎo)者練就了一雙“火眼金睛”。中國不乏科研人才，中國也不乏市場需求，中國缺乏的是準確把握市場節(jié)奏、摸清科研趨勢、號準科技與市場銜接的平衡點的人，這一任務(wù)就落在企業(yè)家的身上。把握節(jié)奏很重要，慢不得，快不得，慢了就會落后被淘汰，快了就脫離市場也被淘汰。“商業(yè)上，要與時俱進并快一點，快多了就成了烈士”。
“很多人那時候見到我都開玩笑，那個摻假事件是不是你劉博士干的?怎么就天瑞儀器抓住這個機會啦?”劉召貴笑言。真正鉆研一類儀器，就會發(fā)現(xiàn)它趨勢的可能性，它會出現(xiàn)類似的可能性有多大。如果說接招鉑金摻假事件還是對貴金屬檢測行業(yè)把握的“自然延伸”的話，那么對“歐盟RoHS指令事件”的應(yīng)對猶如神來之筆。“2004年，我已關(guān)注到RoHS指令的實施及歐盟更高的環(huán)保要求可能會引發(fā)XRF產(chǎn)品的巨大市場需求，”劉博士說，“隨后，我們又預(yù)見到玩具安全檢測市場即將爆發(fā)，趕緊準備資料、搜集玩具業(yè)客戶信息。”
“喬布斯說，真正偉大的產(chǎn)品是不做市場調(diào)查的，是感覺到的。因為做市場調(diào)查表示已經(jīng)發(fā)生。”劉博士總結(jié)道，“時間比金錢更值錢，搶了時間就等于賺了錢!”
不變，堅守品質(zhì)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。瞬息萬變的市場形勢，變與不變間考驗的不僅是一個企業(yè)家的頭腦，更考驗著一個企業(yè)家的良心。“今天你不成為品質(zhì)的瘋子，明天品質(zhì)就會將你逼瘋。”劉博士說。
依靠過硬的品質(zhì)，天瑞在2007年一舉成為國家質(zhì)檢總局及其下屬機構(gòu)應(yīng)對RoHS/WEEE指令檢測儀器的國內(nèi)唯一合格指定供應(yīng)商，質(zhì)量獲市場及國家的認同;2008年榮膺國家“優(yōu)秀民營科技企業(yè)”，摘得“民營科技發(fā)展貢獻獎”，引起國家各級領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和重視。
迄今為止，天瑞產(chǎn)品遠銷北美、歐洲和東南亞等140多個國家和地區(qū)。
“領(lǐng)跑者”的不已壯心
海闊憑魚躍，天高任鳥飛。環(huán)視神州，面臨“三期疊加”的中國迫切需要以科技進步和創(chuàng)新的新成果為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、提高社會生產(chǎn)力開辟新空間;放眼全球，依靠科技創(chuàng)新培育經(jīng)濟增長點、搶占未來發(fā)展制高點，已成為世界各國的共識。作為由世界的行業(yè)“跟跑者”向“并行者”、“領(lǐng)跑者”轉(zhuǎn)變的天瑞，正站在無比廣闊的發(fā)展舞臺上。已過知天命之年的劉召貴壯心不已。
“中國環(huán)保領(lǐng)域的未來投資將是驚人的，這是用萬億來描述的”。對于時勢的要求，這位企業(yè)家總不猶豫于最快的改變：從仰望科技天空的研究人員到腳踏市場實地的企業(yè)家;從一個試驗做得好的清華高材生被“逼”成了千手觀音多面佛：營銷、管理、理財……哪樣不精通都不行;從堅持保守經(jīng)營18年，到2009年兩個月內(nèi)完成兩輪融資。那雙敏銳的眼睛時時盯著變幻的形勢，“在應(yīng)用領(lǐng)域，我們還著眼食品安全、環(huán)境保護、工業(yè)制造以及生命科學(xué)。”
不變的是這位喜歡被稱為博士的企業(yè)家的永懷赤子信念之心。對創(chuàng)業(yè)的信心：“我對中國儀器行業(yè)的發(fā)展有信心，對中國人民的智慧有信心”;對創(chuàng)新的恒心：“在這個世界上，最難走的路是無路可走”。信心來自于對實際情況和自身優(yōu)勢充分把握，恒心來自于對未來前景及時代潮流的由衷信仰，在波瀾壯闊的歷史時刻這交匯成一股“天瑞精神”，護佑著這顆冉冉升起的高科技創(chuàng)新之星的過去與未來。
