在制造業整體疲軟的2014年，面對復雜的外部環境和艱巨的改革發展任務，安徽天康集團實行全面深化改革，轉變發展方式，利用技術創新、提升管理水平等手段保證其主營電纜業務持續增長，保持了良好的發展態勢。

在安徽，天長市是三大線纜集群（無為、天長、合肥）之一，而天康集團又是天長市線纜的龍頭企業。尤其是其光電纜業務發展很快，已經進入全國同行業100強行列。截至目前，工業總產值同比增長約10%。

上馬通信光纜項目

天康集團的線纜業務起步較早，在其董事長趙寬的帶領下，1986年開始生產電纜產品，1991年開始在天長縣城征地建設工業園區，擴大電纜生產規模。隨后，時任廠長的趙寬帶領技術人員赴廣東、深圳等地考察，看好光纜產品將有巨大的發展空間。為此，集團果斷決定上馬具有較高科技含量的通信光纜項目，從此拉開了生產經營多元化、快速化發展的序幕。

天康集團因光纜投產定位準、起點高，投入市場后深受用戶好評。天康人乘勢而上，在縣城天康大道東路開工建設光電纜項目二期工程，進一步擴大了通信光纜產品的生產規模。

全力搞好科技創新

天康集團在發展中有很多成功的做法，尤其是堅持推進科技創新，促進了企業快速發展。圍繞市場需求，選好研發項目。天康集團注重信息采集，成立了信息化工作小組，安排專職人員通過互聯網收集國內外最新科技信息，了解發展趨勢。每年派人參加國內外各種產品交易會、展銷會和博覽會，將市場上收集的信息加以分析，制定科學的可行性研究報告。

同時，為準確掌握市場需求信息，天康集團主要領導及相關職能處室人員經常深入市場，向客戶了解產品使用和需求信息，有針對性地開發具有市場潛在需求的新產品。通過組織研發人員參與產品銷售、進行市場調查、聽取用戶意見，從而有效地加速了新產品研發進度。

建立研發組織保障體系。天康集團先后成立了科技創新領導小組，建立了集團技術中心，并配備了懂技術、會管理的專職領導人員。在新產品研發方面實行項目負責制，新產品從項目提出、市場調研、立項、研發，均有專人負責，確保品種落實、進度落實、質量落實和投產落實。

此外，天康集團對重大科技攻關項目實行領導班子成員分工負責制。由集團領導帶頭進行科技創新，給企業工程技術人員和廣大員工以極大的鼓舞。在集團內形成人人動腦筋、學技術、搞創新的氛圍。此外，加大研發投入，設立新產品研發專項資金，從每年的銷售利潤中提取20%用作研發和創新資金。

建立產、學、研聯創機制。企業對人才的培養實行“內培外引”。先后與北京大學、中國科技大學、上海復旦大學、合肥工業大學、中國科學院、上海電纜研究所等10多家高等學校、科研院所聯姻，根據所立項目，簽訂合作攻關協議，形成產、學、研聯創機制。

建立研發成果轉化機制。天康集團明確規定，設計研發人員不但要負責新產品的研發，還要負責其成果的轉化。每一項新產品投入批量生產，研發人員都要深入生產一線跟班服務，現場指導，迅速形成批量生產能力。

早在2001年8月，天康集團就出臺了《科技創新獎勵實施辦法》，對獎勵范圍、對象和條件做出了明確規定，依據每年開發新產品和技術改造的數量、投入批量生產的數量和產品的市場銷量對研發人員進行獎勵。企業人事部還將產品創新創優的實績作為技術人員和員工晉升、晉級的一條重要標準，從而極大地調動了工程技術人員和員工創新創優的積極性。

做好專利申報工作。為了給研發工作提供有力支持，天康集團成立專利工作領導小組，下設專利申報辦公室，安排專人負責這項工作。目前，企業已取得專利100多項，其中發明專利11項。這些專利技術有力地促進了天康集團的快速發展。

不斷提升管理水平

在持續推進科技創新的同時，天康集團進一步加大企業管理力度，不斷提升企業管理水平。創新管理模式。天康集團一直重視企業管理工作，并逐步走向成熟的現代化、制度化、人性化的管理模式。隨著企業規模的不斷擴張，先后出臺了產、供、銷等多個經營管理制度，使企業的經營管理更加具體化、規范化。

天康人始終以“質量是企業第一生命”為準則。從1986年開始率先實行全面質量管理，先后通過了ISO9001質量管理體系認證、CCC強制認證、PCCC電能認證、泰爾認證、質量-環境-職業健康三標體系認證、煤安認證、國軍標認證等。其光纜產品先后取得總參入網、廣電部入網、信息產業部入網、泰爾認證、郵電部入網等資質。

在銷售管理方面，天康集團成立了“光電纜產品售后服務小組”，專門負責現場安裝、融接、調試；設立服務熱線，提供24小時電話服務。建立了近千人的銷售隊伍，銷售網絡遍布全國各地，并探索出一條新型銷售模式。實行聯利分成、費用包干、全獎全賠、上不封頂下不保底，銷售人員的工資報酬均從銷售產品的純利潤中按一定比例提取，從而極大地調動了銷售人員的積極性。

通過技術創新和加強管理，天康集團光電纜業務發展很快，產品品種增多，質量水平提高。目前，其自主研發的核電站用IE級K3類1KV以下電纜及光纜、無鹵阻燃光纜、新型消防耐火電纜、計算機用雙層銅包鋁線編織屏蔽電纜、通電與通信兩用電纜、變頻器專用電纜、風力發電用耐扭曲電力電纜等，均獲得專利證書。

好產品帶來熱市場。經過多年努力，天康集團的光電纜產品市場份額不斷擴大。據統計，天康集團光電纜業務已與5大電力公司、130家鋼鐵企業、1113家化工企業、80家玻璃及玻纖企業、81家新能源企業等建立了長期的合作關系。同時，先后為越南、印度、伊朗、蘇丹、美國、新加坡等國外重點工程項目提供了大批優質的電纜產品。