新年伊始，從舜宇集團傳來好消息，2015年度集團銷售規模突破百億元，成為余姚市第一家百億企業。與此同時，2015年舜宇集團首次入圍“中國制造業企業500強”、首次入圍“中國500強”，成為余姚市首家入圍兩大榜單的企業。
　　在全球經濟復蘇低于預期，國內經濟發展進入新常態的背景下，是什么讓舜宇避開“暗礁”，在市場經濟大潮中乘風破浪？回顧舜宇的成長軌跡，或許能給當下的企業發展一些啟示。

 

堅守主業

做強“單打冠軍”

舜宇原來是一家鄉鎮企業，創立于1984年，當年，4間廠房、6萬元貸款和8名高中畢業生就是企業起步的所有資本。

如今，舜宇的產品已經從單一的光學鏡片發展為涵蓋三大領域的十個系列；舜宇的市場，從為校辦工廠配套發展為與全球著名跨國公司結成戰略合作伙伴；舜宇的員工達到了1.5萬余人；舜宇的生產基地，從4間廠房到已橫跨四省市的5個基地；舜宇的銷售額，從1985年的19萬元發展為2015年破百億元。

更讓人欣喜的是，在大浪淘沙的市場機制下，舜宇不動聲色地把市場份額越做越大：目前，集團主打產品車載鏡頭銷量全球第一、手機攝像模組銷量全球第二，玻璃鏡片銷量全球第二、手機鏡頭銷量全球第二，以上產品均在國內排名第一，舜宇已成為光電行業名副其實的“單打冠軍”。

舜宇的成功，可以貼上高新科技、國際化經營、就業大戶、重用人才、高速發展等標簽，而在舜宇創始人王文鑒看來，最重要的因素是“找準定位，把握方向”。

上世紀90年代初期，舜宇從事的是傳統光學產品，主要生產照相機、望遠鏡、顯微鏡的鏡頭鏡片。在當時短缺經濟的背景下，為了把“蛋糕”做大，舜宇也進行過“一業為主，多元開發”的嘗試，新上了工業陶瓷、通信交換機、消防設備、節能燈等項目，由于對產業不熟悉，累計損失達800多萬元，付出了沉重代價。

“我們痛定思痛，及時斬斷了這些業務，并將發展的方向重新聚焦于光學產業，在光電領域深耕細作。”王文鑒說。

這些年，舜宇并不是沒有其他的投資機會和資金，相反，隔三差五就有人向集團高層推薦“賺快錢”的項目。幾年前，國內一家非常有實力的房地產公司找到舜宇尋求合作，舜宇多次召開董事會商討，最終還是否決了這項投資。

“做出不參與的決定是艱難的。賺錢多，來錢快，誰不想呢？但是，舜宇對這類項目不熟悉。不熟悉，就不懂其中的規律，不能實現對資本的掌控。”王文鑒表示。

此后，舜宇始終堅持“有所為有所不為”的原則，始終圍繞“光電產業”加減并舉求發展：用“減法”，剝離非相關、非熟悉的產業；用“加法”，專注光電主業，在做強的基礎上不斷將產業往縱深發展，做強做大光電主業。

 

“名配角”戰略

甘當“隱形冠軍”

堅守主業并不意味著固步自封，舜宇三十余年的發展，一直圍繞著堅持轉型升級與持續創新的主線。

關于堅守主業和轉型升級的關系，舜宇光學科技(集團)有限公司董事長葉遼寧表示，“對于實體企業，堅守主業離不開轉型升級，轉型升級也離不開堅守主業。堅守主業是轉型升級的基礎；轉型升級是堅守主業的保證。‘轉型’不是轉到其他行業，而是以‘主業’為基點，向著行業最高的目標一步步前進；‘升級’不是單項升級，而是要根據市場與客戶的需求變化，對‘市場、技術、品質、制程、營銷到售后’整個過程進行系統的升級。”

基于光電行業的特點，舜宇集團每三年制定一次公司戰略，每年根據內外環境的變化對業務邊界、實施路徑進行必要的修訂。

2004年，在舜宇集團成立20周年時，舜宇制定了“名配角”戰略——為國際知名的大公司做配套，由此深化了國際化之路，帶動產品、客戶和市場的高端化。

“作出這樣的發展定位，是基于對全球光電產業現狀的認識。目前光電產業在國外屬于技術密集型產業，但國內還屬于有較高科技含量的勞動密集型產業，無論是從技術、產品品質還是從生產成本、品牌知名度來說，國內光電產業都不是國外巨頭的對手。”葉遼寧說，“名配角”戰略是許多跨國企業的成功之道，也是舜宇快速融入國際光電產業的最有效途徑，“只有站到巨人的肩膀上才能提高自己，牽手世界500強企業，就等于和跨國公司一起參與了國際分工和利益分配。”

在實施“名配角”戰略后的短短幾年內，舜宇的國際市場實現了“三級跳”：從原來的港臺地區、韓國，覆蓋到日本、美國、德國等光學儀器發達國家，之后又向法國、意大利、荷蘭等國家延伸。

光學領域的三星、索尼、尼康，車載領域的麥格納、奧托立夫、大陸集團，光電領域的谷歌、亞馬遜、華為、聯想、小米，儀器領域的蔡司、奧林巴斯……恐怕很多人在用這些國際大牌的時候，都不會注意到舜宇這個“隱形冠軍”。

 

創新驅動

爭做“衛冕冠軍”

雖然舜宇的定位是“名配角”，但是“配角”也必須有自己的核心技術，才能做“主角”必不可少的合作伙伴，實現“衛冕”。

圍繞實施“名配角”戰略，多年來，舜宇堅持高科技、高效益、高價值三大目標，形成了技術研發體系和思想，技術創新已制度化、規范化、科學化。

——建立了定位明確的三級研發組織體系，確保自主開發和引進的高新技術能快速應用于產品。擁有省級企業工程技術中心、省級高新技術企業研究發展中心、國家級博士后工作站以及子公司研發部等。通過這些創新平臺，企業內部集聚的各種人才要素迸發出前所未有的活力，各種新產品、新技術、發明專利源源不斷地推陳出新，截至2015年11月，舜宇集團共獲得各種專利290余項。

——通過與浙江大學、上海交大、中科院等科研院校的合作，建立了一套產學研結合的成功模式。特別是與浙江大學的合作，從創業之初委托浙大在國家光學試驗基地培訓技術骨干，到1988年和浙大光電技術開發公司建立科技生產聯合體，再到如今舜宇由原先的技術合作擴大到資本、管理、人才和服務等多領域多層次和浙大開展科技合作，浙大的科研成果在與舜宇的緊密合作中不斷轉化為現實生產力，讓舜宇大步跨入了屬于高新技術領域的現代光電信息產業，成為光電行業的佼佼者和領跑者。

——抓住有利時機，綜合采用收購、兼并、控股等方式，積極主動地與高技術公司合作對接，最大限度地融合內外資源，做強做大實業。2008年，國際金融危機來襲，許多企業開始“節衣縮食過寒冬”，舜宇卻敏銳地嗅到這場金融危機中蘊涵的大好契機，收購了韓國力量光學54.9%的股份。2013年底，公司又收購了日本柯尼卡美能達手機鏡頭生產基地，使舜宇得到了柯尼卡美能達從光學設計、工程、制造、品質保證等全方面的現場技術派員指導，同時又獲得了柯尼卡美能達手機鏡頭相關的技術專利。這些年，舜宇還在美國硅谷、韓國水原、日本東京等地建立了市場開發與技術支持的分支機構。

大力實施創新驅動戰略的舜宇人深諳“市場需求是技術創新的出發點和落腳點，只有市場需求的技術才是好技術，只有客戶買單的創新才是好創新”，每一次機遇的把握、每一次風險的規避，無不滲透著在“客戶至上、快速反應”方面的持續探索與實踐。

2005年，舜宇成立寧波舜宇光電信息有限公司，大舉進軍手機行業。手機行業的更新換代快，舜宇依靠自己的研發體系，將封裝技術從CSP升級為COB，與國內手機模組生產企業拉開差距，并躋身世界第一陣營。近年來，集團又自主研發了AA設備，該自動化設備可高效用于1300萬像素、2000萬像素、雙攝像頭等高端鏡頭的生產，進一步拉大了與行業內企業的差距。

2004年，“車載攝像頭”出現在人們的眼前，在老產品市場需求逐漸下降的背景下，舜宇人意識到這是一片前景廣闊的光學新“藍海”。經過幾年的論證，2008年，舜宇整合團隊成立了獨立運作的新公司：寧波舜宇車載光學技術有限公司。幾年間，這個子公司研發產品近200款，申請19項發明專利、9項實用新型專利，攻破了高壓防水技術、高性能工程塑料在車載鏡頭上的應用技術等技術難題。到2015年，舜宇車載鏡頭已全面進入奔馳、寶馬等世界知名汽車品牌，年產值近7億元，年均增長率超40%，連續四年市占率居全球首位。車載光學事業已經成為舜宇重要的支柱產業之一。